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周月萍:未来钢贸业的前景还是十分广阔的


文章作者:www.zx8.org.cn 发布时间:2019-10-25 点击:915



当前,面对困难的商业,很难赚钱,而钢铁也很难出售。许多钢铁贸易公司因业务亏损而倒闭,改变职业或被淘汰。然而,上海远展企业发展有限公司不仅在这种背景下“生存”,而且扩大了业务规模。在这种新的经济形式下,这个钢铁贸易企业如何生存和发展?几天前,《中国冶金报》记者问了这个问题,去了位于大白树地区的上海远展公司进行采访。

“星期一,生意会更好,现场需要大量交货。最近,新的最终用户得到了发展。对建筑用钢(例如,钢筋和线材)的需求相对较大。销售量为1500吨至2000年。T.“尽管午休,公司总经理周跃平仍然很忙。在接受记者采访时,她只能回答“傻傻偷偷摸摸”。

谈到钢铁贸易商的现状时,周跃平直截了当地说:“目前的钢铁业务很难赚钱,很难赚钱,日子真不好。但是,拥有它并不容易,市场环境日新月异,我们必须效法。顺势而为,市场环境只能生存和发展。”的确,面对当前的市场形势,她和公司主要人员对钢铁流通领域的新形势进行了分析和研究,并根据市场调整了自己的经营策略和营销方式。模式。

结合分销和直销来开拓终端市场

过去,市场主要以分销为基础,吸收率低,销量高,并且市场有利可图。如今,钢铁市场的价格越来越低,下跌时间长,上升的市场转瞬即逝,价格波动很小。而且,进入互联网时代后,信息透明,价格一目了然。电子商务的出现加速了价格透明度机制的形成,不仅抑制了钢铁市场的价格,而且使价格不对称性不复存在。分发的难度也在增加。当价格倒挂时,利润大大减少,甚至亏损。因此,公司决定开发终端市场。

在周跃平反思了公司的传统业务方式之后,他认为自己不可能一路走好。为了抢占市场,创新是必要的。在这一理念的指导下,公司改变了经营策略,专注于直接销售,直接供应,并与上海多家大型建筑工程公司进行了谈判,最终以公司的品牌和声誉赢得了最终用户。此外,在积累终端营销经验的基础上,它也获得了上海一家大型建筑工程公司的信任,并成为其终端服务用户。直接供应的钢材数量已大大增加。据统计,目前,上海远展公司的直接销售和建筑钢材的直接供应约占公司销售的一半,彻底改变了以前的单一分销业务结构。

通过诚信和质量渠道加强核心竞争力

近年来,钢铁流通业经历了信用危机。钢铁市场上出现了虚假,伪劣,虚假的资金以及反复的抵押和欺诈性贷款,几乎所有银行都参与了经营钢铁的贸易公司。分为高风险类别。 “防火,防钢铁贸易”已成为银行业的共识。这种隐喻反映了钢铁贸易行业的严重信任危机。

然而,上海远展公司始终坚持“以质量求生存,以诚信求生存”的经营理念,是企业生存的基础,以质量和诚信赢得未来。一方面,公司从大型钢铁企业采购钢材,从源头上保证产品质量;另一方面,它在销售过程中诚信经营,规范管理,并消除了虚假,伪劣和缺钱的现象。周跃平说:“提供优质的产品,让用户放心使用,追求高质量,高效的服务是我们一贯的经营原则。因为客户满意度是培养客户忠诚度和回报率的关键。因此,无论规模大小用户,我们始终将用户满意度作为第一要素。”

在盈利能力方面,上海远展公司坚持利润微薄,周转快,互惠互利的原则,追求利润的适当性而不是最大化。周跃平认为,从表面上看,公司的利润减少了,但建立了稳定的客户群和销售体系,有利于公司的长远发展。

为避免市场风险并确保资金不会丢失

资金是钢铁贸易企业的血液,许多钢铁贸易企业由于资本链断裂而倒闭。上海远展公司借鉴了这些钢铁贸易公司的远见,并注重预防和规避资金风险。特别是,目前钢厂资金短缺问题越来越严重,有时会发生资本链断裂的现象。有时,钢铁贸易企业向钢厂订购,然后将货物出售给钢厂,但由于钢厂资金短缺且已付款,他们无法获得货物。被占领。交易者应如何应对这种情况?

面对记者的提问,周跃平回答:“我们非常关注钢厂的发展趋势,发现钢厂存在资金链断裂的迹象,并立即采取预防措施。 500元给一家私营钢铁公司,一万元资金,结果发现钢铁企业资金有问题,我们立即与他们进行了谈判,并赔偿了1700吨钢材500万元,之后我们很快就意识到了销售这些钢材,虽然销售价格不高,损失30万元,但与500万元相比,仍能规避风险,减少损失。”

“对于钢铁贸易公司而言,确保资金安全比失去一两个业务更为重要。没有坏账。因此,无论是上游钢铁厂还是下游最终用户,资金问题,我们必须加强预防意识,收紧风险规避的绳子,任何时候都不要放松,例如,在选择一家钢铁厂的代理机构时,我们必须进行全面的调查并掌握情况。具有良好信誉,优良品质和雄厚财务实力的钢铁企业将被用作代理钢铁厂,以防止产生呆账。”周跃平强调。

与钢厂保持诚信以提高产品知名度

上海远展公司将利用自己的销售渠道将其应用到上海迪士尼乐园,世博大酒店以及地铁和铁路等重大建设项目中,这些都受到了建设方的好评。它不仅扩展了钢厂的应用领域,而且增加了钢厂的知名度。

上海远展公司根据国内钢铁市场环境的变化及时调整传统经营模式,不断创新经营理念,改变形势,保持公司正常运转。劳动力并没有减少。并继续扩大。今年,上海远展的钢材销售量将达到30万吨以上,保持正常的盈利水平。

尽管钢铁贸易行业当前的形势仍然很严峻,日子也不好过,但我认为国家出台的一系列稳定增长政策仍然对钢铁贸易市场有利。同时,钢铁市场将继续保持规范,有序,健康的发展,未来钢铁贸易行业的前景仍然十分广阔,钢铁贸易行业仍然可以期待。日子一天比一天好,“严冬”过后,春天和阳光终于迎来。周跃平充满信心地谈到未来的发展。 (中国冶金新闻)

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