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五金行业营销特点分析


文章作者:www.zx8.org.cn 发布时间:2019-10-29 点击:1930



随着中国融入全球经济环境的加速和经济实力的迅速提高,中国已成为世界上最具活力的经济区域。中国的经济设施比较完备,工业发展相对成熟,劳动力成本较低,具有成为全球五金制造中心的比较优势。硬件制造业具有出口导向型发展的特征。

由于家用五金和厨房产品的供过于求以及质量的压力,营销渠道已成为关键的竞争因素之一,渠道竞争也日趋激烈。

一方面,厨房电器制造商加强了对零售终端的控制,努力减少销售环节,节省销售费用,并开发专业化的营销渠道。企业的销售模式正在朝着适应各种市场的方向发展。

另一方面,销售行业的发展趋势导致大型家电连锁店的地位上升,对行业的控制增强以及参与以前由制造商主导的价格竞争。大型零售商凭借其广泛的市场覆盖范围,采购规模和成本优势,将在产品定价和交付方面越来越多地控制其生产公司。

中国硬件产品在国际市场上的要求将逐步发展变化。对中国产品的质量,包装和交货期限有更高的要求,甚至逐渐扩展到生产过程,产品研发,产品和环境。保护,能源和人文相结合。随着竞争的加剧,五金产业链各个环节的利润空间正在压缩,降价空间正在减小。

越来越多的公司意识到,仅凭价格竞争就无法建立核心竞争力,而不是长期发展的方向,因此努力探索新的发展道路。许多硬件公司增加了技术投入,开发了具有较高技术含量的新产品,将差异化产品作为企业发展的长期解决方案,寻求新的市场需求,并建立了新的经济增长点,以实现企业的持续发展。

五金行业和普通消费品的营销形式发生了巨大变化。通常情况下,五金行业的营销是典型的大宗交易,其销售特点和渠道结构也与普通消费品有很大不同。我接触过很多五金行业的产品行销,例如基本的化学氯碱产品,机床产品,乳制品,轮胎产品等,对于五金行业,新产品上市进行了一些后续研究,硬件行业营销具有以下特点:

首先,交易对象:基于行业的用户

硬件行业的营销对象通常是具有明显行业特征的群体和机构购买行为。因此,我们的营销目标不是面向快速发展的消费品行业的个人消费者,而是面向行业用户并投入生产的产品。投资;

第二,产品结构:技术相对专业化

硬件行业通常是集成在系统中的专用产品。无论是工程机械还是中央空调,产品的专业化水平普遍很高,产品进入的技术门槛和资金门槛很高;

三,营销模式:直销,渠道补充

由于产品结构的技术含量较高,而且大多数国内分销商开始依赖市场机会,因此相对综合质量较低。不可能完全依靠渠道。大多数渠道中的分销商都充当着庞大的销售人员。主要与最终用户进行业务,涉及专业程序和技术交流,主要基于制造商;而制造商想要生产更稳定的产品,就必须注意直销。

因此,营销模式是:以最终用户为主导,以项目订单为目标,以制造商的指导渠道为发展方向。

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